Đi nước nào trước?
Khung chọn thị trường đầu tiên — 7 yếu tố, 7 thị trường, 1 quyết định đúng.
5 bài học · 3 kiểm tra kiến thức · First-Market Scorecard
Nội dung khoá học
- 1Tại sao đây là quyết định quan trọng nhất6 min
Trong tất cả các câu hỏi chiến lược mà founder Việt hỏi trong hành trình go-global, đây là câu hỏi được hỏi nhiều nhất: "Tôi nên vào nước nào trước?" Không phải vì nó khó nhất — mà vì chọn sai sẽ tốn 18 tháng và có thể g…
- 2ASEAN không phải một thị trường — 11 nước, 11 bộ luật7 min
Không có "thị trường ASEAN". Có 11 quốc gia với 11 hệ thống pháp luật, 11 cảnh quan cạnh tranh, và 11 hành vi tiêu dùng hoàn toàn khác nhau. Một chiến lược phù hợp cho Singapore có thể là thảm hoạ hoàn toàn ở Indonesia.
- 37 yếu tố trong First-Market Scorecard7 min
Thay vì chọn thị trường theo cảm tính, hãy dùng 7 yếu tố này để đánh giá có hệ thống. Mỗi thị trường nhận điểm từ 0–10 cho từng yếu tố, được tổng hợp theo trọng số phù hợp với ngành và mức vốn của bạn.
- 47 thị trường — trade-offs cụ thể7 min
Đây là đánh giá thực tế về 7 thị trường VN brands thường nhắm đến nhất — không phải theo marketing material của từng nước, mà theo trade-offs thực tế mà founder VN sẽ gặp trên thực địa.
- 5Quy tắc Pilot-Pair + First-Market Scorecard7 min
Sau khi có danh sách thị trường xếp hạng, bước tiếp theo không phải "chọn 1 và all-in." Mà là chọn một cặp — một thị trường cốt lõi và một thị trường thử nghiệm.