Chọn cấu trúc mở rộng quốc tế
Master franchise, area developer, JV, direct hay licensing? Cấu trúc bạn chọn quyết định 10 năm tới.
5 bài học · 3 kiểm tra kiến thức · Cây quyết định cấu trúc
Nội dung khoá học
- 1Quyết định khoá chặt 10 năm tới của bạn6 min
Sau khi đã chọn được thị trường đầu tiên, founder Việt thường nhảy thẳng tới câu hỏi "tìm đối tác ở đâu?". Nhưng có một quyết định phải đến TRƯỚC: bạn sẽ trao thị trường đó cho đối tác theo cấu trúc nào? Đây là quyết địn…
- 25 cấu trúc — mỗi cái thực sự là gì8 min
Có năm cấu trúc chính để đưa một thương hiệu ra thị trường quốc tế. Chúng khác nhau căn bản về ai bỏ vốn, ai kiểm soát, và tiền chảy về bạn như thế nào. Hiểu rõ năm cấu trúc này là điều kiện tiên quyết trước khi ngồi vào…
- 3Ma trận quyết định — 5 đòn bẩy7 min
Không chọn cấu trúc theo cảm tính hay theo cấu trúc mà "ai cũng dùng". Hãy đánh giá năm đòn bẩy này một cách có hệ thống — chúng cùng nhau chỉ ra cấu trúc phù hợp cho từng thị trường cụ thể.
- 4Bẫy master franchise — và cách tránh7 min
Master franchise là cấu trúc hấp dẫn nhất với founder ít vốn: một chữ ký, cả một quốc gia được "phủ", và tiền phí master về ngay. Nhưng chính sự hấp dẫn đó là cái bẫy. Đây là cấu trúc gây ra nhiều thất bại go-global nhất…
- 5Ghép cấu trúc với tình huống của bạn + Cây quyết định7 min
Bạn đã biết năm cấu trúc, năm đòn bẩy, và cái bẫy lớn nhất. Bước cuối là ghép tất cả vào tình huống cụ thể của bạn. Dưới đây là vài "khuôn mẫu" thường gặp, trước khi bạn dùng Cây quyết định để có đề xuất riêng.