Định giá deal nhượng quyền quốc tế
Phí master bao nhiêu USD? Royalty mấy phần trăm? Có khác nhau giữa các nước không? Vào bàn đàm phán với con số trong tay.
5 bài học · 3 kiểm tra kiến thức · Bộ tính giá deal (phí master + royalty + tỷ lệ chia)
Nội dung khoá học
- 1Vì sao phải biết benchmark trước khi đàm phán6 min
Khi ngồi vào bàn đàm phán một thương vụ (deal) nhượng quyền quốc tế, ai biết con số nhiều hơn sẽ kiểm soát cuộc chơi. Nếu bạn không có mức tham chiếu (benchmark) trong đầu, đối tác nhượng quyền độc quyền quốc gia (master…
- 24 nguồn doanh thu từ một deal quốc tế7 min
Một thương vụ nhượng quyền quốc tế không chỉ là "một khoản phí". Nó là bốn dòng tiền khác nhau, mỗi dòng có vai trò và cách chia riêng. Hiểu rõ cả bốn là điều kiện để bạn định giá đúng.
- 3Định giá phí master — 4 yếu tố6 min
Phí master không có một "bảng giá" cố định. Nó được định bởi bốn yếu tố — đánh giá đúng cả bốn, bạn sẽ có một khoảng giá tự tin để bước vào đàm phán.
- 4Khác biệt theo thị trường + quy tắc chia6 min
Cùng một thương hiệu, nhưng phí và royalty có thể khác nhau đáng kể giữa các nước. Hiểu mẫu hình từng thị trường giúp bạn không "bê giá Singapore sang Indonesia" một cách máy móc.
- 5Tính giá deal của bạn5 min
Giờ hãy biến lý thuyết thành con số. Bộ tính bên dưới nhận bốn thông tin — thị trường mục tiêu, ngành hàng, sức mạnh thương hiệu và quy mô lãnh thổ — rồi trả về khoảng benchmark cho phí master, royalty, quỹ marketing và…