先进哪个国家？

5堂课 · 3次知识测验 · 第一市场评分卡

课程内容

1. 1为什么这是你最重要的决策6 min

   在越南创始人go-global旅程中，所有战略问题里被问得最多的就是："我应该先进哪个国家？"这不是因为它最难——而是因为选错会耗费18个月，甚至彻底扼杀创始人的国际扩张意愿。

2. 2东盟不是一个市场——11个国家，11套法律体系7 min

   不存在"东盟市场"。有11个国家，拥有11套法律体系、11种竞争格局和11种截然不同的消费行为。适用于新加坡的战略，在印尼可能彻底失败。

3. 3第一市场评分卡的7个因素7 min

   与其凭感觉选择市场，不如用这7个因素进行系统性评估。每个市场在每个因素上获得0-10分，然后根据你的品类和资本情况进行加权。

4. 47个市场——具体权衡分析7 min

   这是对越南品牌最常瞄准的7个市场的客观评估——不是基于各国自己的营销材料，而是基于越南创始人在实地遇到的真实权衡。

5. 5试点配对规则 + 第一市场评分卡7 min

   一旦你有了市场排名列表，下一步不是"选1个然后全力押注"。而是选择一对——一个核心市场和一个试验市场。