选择国际扩张结构

5堂课 · 3次知识测验 · 结构决策树

课程内容

1. 1锁定你未来10年的决策6 min

   选定第一个市场后，越南创始人常常直接跳到"去哪里找合作伙伴？"。但有一个决策必须先做：你将以何种结构把该市场交给合作伙伴？这个决策塑造了你未来整整十年的控制权、收入和风险。

2. 25种结构——每一种究竟是什么8 min

   将品牌推向国际有五种主要结构。它们在谁出资、谁控制、资金如何回流给你方面有根本差异。理解这五种结构，是坐到任何谈判桌前的前提。

3. 3决策矩阵——5个杠杆7 min

   不要凭感觉或"大家都用"来选结构。系统地评估这五个杠杆——它们共同指向适合每个具体市场的结构。

4. 4主特许陷阱——以及如何避免7 min

   对资本薄弱的创始人而言，主特许是最有吸引力的结构：一个签名，整个国家就被"覆盖"，主特许费立即到账。但正是这种吸引力构成了陷阱。它是越南品牌出海失败最多的结构。

5. 5将结构与你的处境匹配 + 决策树7 min

   现在你已了解五种结构、五个杠杆和最大的陷阱。最后一步是把这一切映射到你的具体处境。在你使用决策树获得专属推荐之前，先看几个常见的模式。