Go Global 市场罗盘™
选择出海的第一站。告诉我们您的扩张类型与进入方式——出口、跨境电商、分销商、授权、特许经营、合资或子公司——即可获得市场排名、否决门槛与进入顺序，每项数据都链接至官方来源。
罗盘衡量什么
多数中小企业选择自己熟悉或规模最大的市场。罗盘提出一个更好的问题：以您计划的进入方式，您独特的优势在哪里走得最远、流失最少？
四种扩张类型
向海外销售实物产品——通过进口商、分销商、零售连锁或跨境电商。
将品牌、门店模式或餐饮连锁带向海外——直营、品牌授权或特许经营。
向海外企业客户销售软件、外包、咨询或专业服务。
建厂、基础设施、电信网络或并购企业——投入的资本难以撤回。
七种进入模式
- 直接出口直接销售给进口商或企业买家；服务业则为从越南远程交付。资本 1/5 · 控制 3/5
- 跨境电商通过电商平台或自营网店向海外消费者在线零售。资本 1/5 · 控制 4/5
- 分销商／代理商由当地合作伙伴采购并分销您的产品，或转售您的服务。资本 1/5 · 控制 2/5
- 授权许可允许合作伙伴使用您的品牌、配方、技术或软件，换取权利金。资本 1/5 · 控制 2/5
- 特许经营将整套运营体系转让给受许方或区域发展伙伴，收取加盟费与权利金。资本 2/5 · 控制 3/5
- 合资企业与当地伙伴共同出资设立合资法人。资本 4/5 · 控制 3/5
- 全资子公司自行设立并运营法人——控制力最强，资本与风险也最高。资本 5/5 · 控制 5/5
五道否决门槛
- G1 · 经营资格当地法律是否允许外国企业以您计划的方式进入——例如中国特许经营"两店一年"规则、印尼GR 35/2024、马来西亚第54条？
- G2 · 品牌可保护在公布品牌之前，是否已在目标市场提交商标申请？
- G3 · 产品合规印尼清真认证、欧盟《零毁林法案》、美国对等关税及低价值货物免税的取消。
- G4 · 资金可流动对外投资证书、税务居民证明及税收协定手续。
- G5 · 资金撑到盈亏平衡现金储备能否覆盖盈亏平衡期并留有余量？
七大支柱
- 需求与消费者契合度是否有愿意为您所售之物、按您的方式付费的客群？
- 市场发展阶段匹配您的品类是否处于您的定位能够胜出的阶段？
- 市场准入与税负每一美元两次过境——货物进入、利润汇回——之后还剩多少？
- 市场就绪度与运营成本外国中小企业能否设立、运营并收到款项？
- 距离与网络市场离您有多远——您在当地已认识谁？
- 竞争强度与制胜权是否存在您的优势能够守住的空白？
- 风险与波动投资之后，什么可能让您失去它？
按扩张类型的基础权重
| A · 货物出口 | B · 消费品牌／餐饮／特许经营 | C · 科技与企业服务（B2B） | D · 资本密集型直接投资（FDI） | |
|---|---|---|---|---|
| 需求与消费者契合度 | 20 | 25 | 25 | 15 |
| 市场发展阶段匹配 | 10 | 20 | 10 | 15 |
| 市场准入与税负 | 25 | 10 | 10 | 15 |
| 市场就绪度与运营成本 | 15 | 15 | 10 | 15 |
| 距离与网络 | 10 | 15 | 20 | 5 |
| 竞争强度与制胜权 | 10 | 10 | 15 | 10 |
| 风险与波动 | 10 | 5 | 10 | 25 |
每种进入模式会再调整这些权重——全资子公司更重风险，跨境电商更重需求与市场准入。
评分背后的数据
- IMF — World Economic Outlook database (DataMapper)
- World Bank — 2026–2027 country income classifications
- World Bank — Worldwide Governance Indicators
- Go Global 税务义务导航（官方来源税务数据）
- US Federal Trade Commission — Franchise Rule (16 CFR 436–437)
- BPJPH Indonesia — mandatory halal certification, 17 Oct 2026
- European Commission Access2Markets — EUDR application dates
- The White House — US–Viet Nam reciprocal trade framework (26 Oct 2025)
- US Customs and Border Protection — end of duty-free de minimis (EO 14324)
- Ghemawat — Distance Still Matters (Harvard Business Review, 2001)
- Johanson & Vahlne — Uppsala model revisited (JIBS, 2009)
宏观数据获取于: 2026-09-15
中小企业选择市场前常问的问题
Go Global 市场罗盘评估哪些内容？
它针对您的公司，在30个国际市场中最多为8个市场排序。您选择扩张类型（货物出口、消费品牌、科技与企业服务或资本密集型投资）及进入模式，工具随后执行五道否决门槛并对七大支柱——需求、发展阶段、市场准入与税负、就绪度与成本、距离与网络、竞争、风险——评分，得出0–100分及"进入、试点、暂缓或暂不可进入"的结论，并给出滩头→扩张→延伸的顺序。
涵盖哪些进入模式？它们如何改变结果？
共七种：直接出口、跨境电商、分销商或代理、授权许可、特许经营、合资企业及全资子公司。每种模式都会调整支柱权重（全资子公司更重风险；跨境电商更重需求与准入），触发不同的法律门槛（特许经营登记、对外投资证书），并改变所衡量的税项——货物看关税，授权与特许看权利金预提税，合资与子公司看股息的协定减免。
数据来自哪里？
宏观数据来自IMF《世界经济展望》（GDP、人口与增长）、世界银行2026–2027年收入分类及全球治理指标（2024），于2026年9月15日获取。税务、税收协定与贸易协定数据来自 Go Global 税务义务导航，其中每项税率都链接至公布该税率的国家税务机关。法律门槛引用监管机构或具名律所：美国联邦贸易委员会、印尼BPJPH、欧盟委员会、美国海关与边境保护局、白宫、DLA Piper 与 Legal 500。
什么是否决门槛？
即无论市场多有吸引力都会阻止进入的条件。工具中的例子：中国要求特许人至少直营两家门店满一年；印尼GR 35/2024要求三年经营、两年经审计账目，并在特许经营登记前完成知识产权注册；马来西亚要求外国特许人取得第54条批准；越南要求特许体系已运营至少一年。触发任一门槛，结论即变为"暂不可进入"——先解决该条件，或选择更轻的进入模式。
为什么像美国这样的大市场也可能得分偏低？
因为最大的市场很少是最适合首先进入的市场。美越之间没有生效的所得税协定，权利金按30%预提，越南公司至少损失超出境外税收抵免上限的10个百分点。越南原产货物面临20%对等关税，小包裹免税（de minimis）已于2025年8月29日终止，且竞争激烈。美国常被归入"延伸"阶段——在有了验证、资金和网络之后再进入。
什么是税负流失？如何计算？
越南对企业全球所得征税，且境外税收抵免以同一所得的越南税额为限。因此，只要差额为正，流失即为东道国预提税率减去您的越南企业所得税率。依第67/2025/QH15号法律，越南税率一般为20%，营收30亿至500亿越南盾为17%，30亿越南盾以下为15%——企业越小，面对同样的境外预提税损失越多。工具会询问您的营收区间以及是否持有税务居民证明。
我可以调整分数和权重吗？
可以。每个支柱得分都是基于官方指标与您的回答自动生成的起点——您可以凭当地了解微调任一市场的任一支柱，并随时重置；也可以切换为自定义权重。每项得分下方的说明会标明产生该分数的数据或规则，并附来源链接。
"进入、试点、暂缓、暂不可进入"分别是什么意思？
"进入"指得分70分及以上且未触发门槛——滩头或扩张候选市场。"试点"指55–69分：先以分销商、跨境电商或授权等低资本模式尝试，六个月后重新评分。"暂缓"指该类型与模式下低于55分。"暂不可进入"指至少触发一项否决门槛。任何权重≥15、得分≤1的支柱都会被标记复核，即使总分看似良好——平均分不能掩盖致命缺口。
结果是否构成法律、税务或投资建议？
不是。数据由第三方发布，按原样汇编，可能发生变化；我们未独立核实原始数据。评分公式是一种分析方法，而非预测。请用结果决定在哪些市场深入研究，并在投入资本前向各市场持牌顾问确认。
应多久重新评估一次？
每六个月一次；当触发事件影响您的某个市场时应立即重新评估。工具会列出与您的选择相关的日期节点——例如印尼清真认证截止日2026年10月17日，以及自2026年12月30日起适用的欧盟《零毁林法案》。